Sappiamo tutti dell'importanza del linguaggio del corpo. Potresti aver sentito quella statistica che le persone si giudicano l'una sull'altra entro due secondi dall'incontro. Prima di un'intervista o di una grande presentazione, questa conoscenza può tradursi in un sacco di primping dell'ultimo minuto: i pulsanti vengono annullati? I miei capelli sono crespi? Ho insalata nei miei denti? Ci sono dei fatti che dovrei rivedere? Bene, si scopre che stiamo andando sui nostri preparativi nel modo sbagliato. Secondo una recente ricerca di Harvard e Columbia, il segreto per fare bene non è in un curriculum perfettamente formattato o in risposte ben provate: è tutto basato sulla posa. ALTRO DA CONSEGUIRE LEARN: La guida completa al linguaggio del corpo Ci hai sentito bene. Posare - letteralmente, tenendo i nostri corpi in un certo modo - ha effetti seri sulla nostra fiducia, sul carisma e sul modo in cui le persone reagiscono a noi. Scopri esattamente ciò che lo studio ha rivelato e la potenza di due minuti che dovresti fare per riuscire (non sono necessari tappetini yoga). Lo psicologo sociale e l'assistente alla Harvard Business School Amy Cuddy hanno capito che gli uomini del programma MBA stavano ottenendo voti migliori di le loro coetanee, anche se le donne erano altrettanto qualificate. Ha notato che gli uomini stavano contribuendo di più nelle classi e dal momento che la partecipazione alla classe rappresenta il 50% della valutazione, si chiedeva perché le donne sarebbero state così reticenti. Fidanzato ha scoperto che gli uomini della classe occupavano molto spazio fisico, spesso allargando le gambe quando sono seduti o tenendo le braccia dietro la testa. Le donne, al contrario, si renderebbero il più piccole possibile fisicamente: tenendosi i polsi con le mani, incrociando le braccia e le gambe e toccando i loro volti e colli con le mani. Il comportamento fisico degli uomini imitava le "posture di potere" prese da animali dominanti in altre specie, come i primati maschi alfa che spingono fuori il petto o i pavoni che diffondono le loro piume. Nei primati, queste posture di potenza segnalano alti livelli di testosterone (legati alla fiducia, alla dominanza e all'aggressività) e bassi livelli di cortisolo (legati allo stress). Questo equilibrio di ormoni si trova in persone che sono percepite come "leader naturali". ALTRO DA GIUDIZIO: Può lo stress sul posto di lavoro ucciderti ? Cuddy sapeva bene che le azioni fisiche possono avere effetti reali sulle nostre emozioni. Uno studio classico ha mostrato che quando le persone sorridevano sui loro volti, in realtà cominciavano a sentirsi più felici (dando un nuovo significato a "finto finché non ce l'hai fatta"). Di conseguenza, si è chiesta: potrebbe trattenere le posizioni di potere in realtà aumentare i livelli di testosterone e abbassare il cortisolo? Cuddy ei suoi colleghi ricercatori hanno diviso un gruppo di 42 partecipanti in un gruppo di postura ad alta potenza e un gruppo di postura a bassa potenza. I partecipanti hanno fornito campioni di saliva per misurare i loro livelli base di testosterone e cortisolo; poi, i gruppi sono stati manipolati in diverse posture. Il gruppo ad alta potenza ha trascorso un minuto con i piedi su una scrivania con le mani dietro la testa, e poi un altro minuto in piedi e appoggiando le mani sulla scrivania. Il gruppo a bassa potenza sedette per un minuto sulle sedie con le braccia strette l'una all'altra e le mani incrociate, e poi un minuto in piedi con le braccia e le gambe incrociate. Dopo queste pose, entrambi i gruppi di partecipanti ricevettero $ 2 e chiesero di tirare un morire per una possibilità 50/50 di raddoppiare i loro $ 2 a $ 4. Inoltre, hanno dato un secondo round di campioni di saliva per testare i cambiamenti nei loro livelli ormonali.86% del gruppo ad alta potenza ha deciso di rotolare il dado rispetto al 60% del gruppo a bassa potenza (maggiore tolleranza al rischio è un segno di potenza e sicurezza). E ancora più importante, l'alta potenza pone un aumento del testosterone del 19% sia per gli uomini che per le donne e diminuisce il cortisolo del 25%, mentre la bassa potenza diminuisce il testosterone del 10% e aumenta il cortisolo del 17%. L'intuizione di Cuddy era corretta. Il semplice atto di mantenere una postura di potere potrebbe effettivamente rendere una persona più sicura, più calma e in controllo. Non devi essere in una posizione di potere durante un'intervista o una presentazione reale per trarne gli effetti. (Seduto con le gambe divaricate mentre indossa le gonne a matita invia decisamente una stecca non verbale ... ma non è "Assumetemi".) Cuddy ha scoperto che gli effetti benefici del potere in posa durano per almeno 15-30 minuti dopo che la posa è finita Ecco come sfruttare il potere di posare: un paio di minuti prima che tu debba portare il tuo A-game, vai in bagno per iniziare a posare. In una bancarella, stare con le gambe divaricate e raggiungere le braccia sopra la testa. Pensa in modo espansivo. Tenere premuto per almeno due minuti. ALTRO DA CONSEGUIRE: 5 passi per costruire un armadio da lavoro accessibileSe sei nel tuo ufficio, tieni la classica posa menzionata in precedenza: piedi sulla scrivania, mani dietro la testa. In alternativa, puoi fare la "Wonder Woman": i piedi divaricati, le mani sui fianchi. Ancora una volta, due minuti dovrebbero fare il trucco. Non negare gli effetti positivi del potere in posa chiudendoti quando sei in un colloquio o durante una presentazione. Se sei seduto, piazza le spalle e tieni le braccia sul bracciolo per evitare di incrociare le braccia o di piegarti le mani in grembo. Non toccare il tuo viso, i tuoi capelli o il tuo collo, che sono i classici segni di impotenza, dice Cuddy. Se sei in piedi, prendi più spazio appoggiando una mano su una sporgenza di lavagna o appoggiando le mani su un tavolo.
