La gente spesso dice che una delle ragioni del divario salariale di genere è che le donne non negoziano. Bene, un nuovo studio dimostra che il negoziato potrebbe effettivamente essere il problema. Lo studio di 184 manager, pubblicato sulla rivista Organization Science, ha dimostrato che quando i partecipanti hanno affrontato uno scenario in cui avrebbero dovuto spiegare i rilanci che stavano assegnando - in altre parole, prepararsi a negoziare - probabilmente avrebbero dato agli uomini aumenti di due volte e mezzo grandi quanto quelli per le lavoratrici di pari livello abilità ed esperienza. Questo era ancora prima che qualsiasi trattativa sarebbe avvenuta. PIÙ DEL GILETTINO DI APPRENDIMENTO: Donne Doctors Make LessHowever, quando i manager hanno affrontato uno scenario in cui avrebbero assegnato i rilanci senza spiegazioni, hanno dato pari rilanci agli uomini e alle donne. Davvero ?! Mentre alcuni studi indicano che le donne non negoziano tutte le volte che gli uomini fanno (specialmente all'inizio della loro carriera), questo esperimento suggerisce che le carte sono accatastate contro di loro prima ancora di iniziare una trattativa. In ogni professione (eccetto per il lustrascarpe e alcuni altri lavori di cura personale, abbastanza stranamente), le donne guadagnano meno rispetto alle loro controparti maschili. In media, le donne guadagnano circa 70 centesimi per ogni dollaro che un uomo fa in una posizione simile. ALTRO DA VEST DI APPRENDIMENTO: La chiave per negoziare salari "Ogniqualvolta la ricerca rivela disparità tra la retribuzione tra uomini e donne, c'è una risposta comune: il divario" deve "essere dovuto a differenze non osservate nella disponibilità o abilità degli uomini e delle donne nel negoziare per la retribuzione" Maura Belliveau, che ha condotto la ricerca alla Emory University e ora è professore associato presso la Long Island University di New York, ha dichiarato a The Globe and Mail. "Anche se esistono alcune differenze di genere nella negoziazione, questo studio rivela che le donne hanno un grave svantaggio che precede qualsiasi negoziato." Come osserva The Globe and Mail, "Con il 70% del denaro destinato agli uomini, il primo gruppo di manager ha assicurato che gli uomini non ha bisogno di negoziare, dato che hanno già avuto un notevole aumento, ha detto. Se le lavoratrici cercavano di negoziare, erano svantaggiate perché la maggior parte del denaro andava agli uomini. "Anche se le prospettive di alterare i pregiudizi inconsci sono scarse, il punto di partenza non è che le donne debbano rinunciare alla negoziazione. I dipartimenti delle risorse umane dovrebbero essere resi più consapevoli di questi pregiudizi. E le donne migliori sono in fase di negoziazione (e più spesso lo facciamo), più inizieremo ad abbattere i pregiudizi che portano i manager a renderlo ancora più difficile per noi. ALTRO DA VEST DI APPRENDIMENTO: Costruisci il tuo Bootcamp di carriera Ma qual è il modo migliore per chiedere un aumento di stipendio? Inizia facendo una ricerca dell'importo che meriti di fare e impara come raggiungere i tuoi obiettivi retributivi con il Negoziamento 101 e ottieni le risposte alle 10 domande che sei troppo imbarazzato per chiedere informazioni sulla negoziazione.



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