La paura tiene molte donne indietro dal fare i soldi che meritano. La paura di negoziare, la paura che i datori di lavoro percepiscano come troppo aggressivi, la paura di chiedere un risarcimento per il loro tempo e le loro competenze e il loro lavoro. Barbara Stanny ha affrontato queste paure nel suo libro Secrets of Six-Figure Women . Ora la scrittrice Kristin Wong rivisita il lavoro pionieristico di Stanny e scopre che, "Abbastanza spesso, le uniche cose che ostacolano il progresso finanziario sono le nostre convinzioni limitanti sul denaro." Questi blocchi stradali ti trattengono finanziariamente?
Tollerare bassi salari
Considerando che "i guadagni elevati fanno sì che siano ben ricompensati per il loro tempo e lavoro", scrive Stanny, "raramente si accorge (o si appella a) un underearner per puntare su uno stipendio più alto." Guadagnare meno tende a condurre le donne aspettarsi di meno, quindi non chiedono uno stipendio più alto, secondo Stanny. Gli underearners sono "così tolleranti da guadagnare meno che non considerano nemmeno i soldi come parte dell'equazione".
Le donne possono essere suscettibili di tollerare bassi salari perché sono "socializzate in ruoli di supporto", afferma Alice Stuhlmacher, psicologa e ricercatrice presso la DePaul University. Le donne sanno che i datori di lavoro considerano negativamente l'assertività nelle donne e che la conoscenza fa vacillare la disponibilità delle donne ad accettare salari bassi.
Sottovalutando il loro valore
Stanny dice che le donne sottovalutano il valore del loro lavoro. Tale suggerimento è supportato da uno studio del 2012 pubblicato su Psicologia sociale di base e applicata che dimostra la tendenza delle donne a svalutarsi in base al loro ruolo sociale. Gli psicologi chiamano questo "effetto del diritto deprimente", le donne nello studio si sono pagate meno degli uomini per lo stesso lavoro. Misurano il valore del loro lavoro contro il sapere che ricevono una paga inferiore rispetto agli uomini.
I datori di lavoro sono colui che può modificare questa dinamica, anche se le donne possono parlare di cambiamento. "La trasparenza sulle opportunità rimuove gli ostacoli alla paga delle donne", afferma Stuhlmacher. "Si normalizza chiedendo risorse e riduce il contraccolpo per un comportamento assertivo."
Dandalo gratis
Stanny suggerisce che le donne continuano a dare via il loro lavoro gratuitamente molto tempo dopo che i loro tirocini non retribuiti guadagnano loro un piede nella porta del posto di lavoro. "Gli undergrader regalano regolarmente il loro tempo, le loro conoscenze e le loro capacità per niente", scrive Stanny. "Lavoreranno gratuitamente senza pensarci due volte. Il più delle volte, è così radicato che non sono neanche coscienti di farlo. "
I lavoratori a reddito elevato si aspettano un compenso non solo per il loro lavoro, ma anche per il loro tempo e la loro esperienza. Che si tratti di straordinari o di parlare a un evento, si aspettano di essere pagati.
Non riuscendo a negoziare
Le donne sanno di dover affrontare una sanzione sociale quando cercano di negoziare e quindi tendono a evitare del tutto la negoziazione. Le persone tendono ad associare la negoziazione con caratteristiche maschili come la fiducia, il dominio e l'assertività ", afferma Stuhlmacher. "Ma quando le donne agiscono in questi modi assertivi, potrebbero non essere gradite e affrontare il contraccolpo perché questo comportamento non si adatta alle aspettative della società per le donne".
Stanny scrive, "gli underearner sono riluttanti a chiedere di più. Gli underearners si trattengono semplicemente perché sono troppo spaventati. "Ma è necessario negoziare. "È difficile per la maggior parte delle donne in tutte le fasce di reddito chiedere di più. Coloro che ottengono alti guadagni potrebbero non piacere (e raramente lo fanno), ma lo fanno ", scrive Stanny. "Ecco come queste donne a sei figure sono arrivate dove sono. Fanno ciò che hanno paura di fare. "
